(Senior) Account Director (m/w/d)

Über FNT Services

Deine Aufgaben

Das bringst du mit

Das bieten wir dir

Unsere Expertise:
Als spezialisierter Servicepartner für digitale Infrastrukturen unterstützen wir Unternehmen und Behörden bei der erfolgreichen Einführung, Integration und Nutzung von FNT Command und weiteren FNT Produkten. Als aus der FNT Software hervorgegangenes Unternehmen verfügen wir über mehr als 30 Jahre tiefgehende Erfahrung mit sämtlichen FNT-Softwareprodukten.
Unser Leistungsspektrum:
Von strategischer Beratung und Projektmanagement über individuelle Anpassungen und Datenmigration bis hin zu Schulungen und langfristigem Betriebssupport begleiten wir unsere Kunden über den gesamten Projektverlauf. Unser tiefes Produkt- und Branchenwissen ermöglicht dabei eine reibungslose Umsetzung – von der ersten Analyse bis zum laufenden Betrieb.
Unser Anspruch:
Mit einem klaren Fokus auf Kundenerfolg, Qualität „Made in Germany“ und einer engen Zusammenarbeit mit FNT Software schaffen wir messbaren Mehrwert für Unternehmen und Behörden.
Deine Rolle bei uns:
Um unsere Präsenz im öffentlichen Sektor gezielt weiter auszubauen, suchen wir eine vertriebsstarke und proaktive Persönlichkeit als (Senior) Account Director (m/w/d).

Neukundengewinnung & Business Development:
Du treibst eigeninitiativ und eigenverantwortlich den Marktaufbau voran, identifizierst neue Marktchancen, sprichst relevante IT-Entscheidungsträger direkt an und baust eine nachhaltige Sales-Pipeline auf.
Strategische Partner-Kooperation:
Du arbeitest eng und auf Augenhöhe mit unseren strategischen Technologie- und Softwarepartnern zusammen. Du hebst Synergien aus dem Partner-Netzwerk, um passgenaue Service- und Consulting-Angebote der FNT Services GmbH erfolgreich am Markt zu platzieren.
Mitgestaltung des Produkt- & Service-Portfolios:
Du bringst wertvolles Markt- und Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung und Schärfung unseres Service- und Dienstleistungsportfolios ein, um unser Angebot kontinuierlich an den aktuellen Marktbedürfnissen auszurichten.
Key Account Management:
Du übernimmst die strategische Betreuung sowie den gezielten Ausbau unseres bestehenden Kundenportfolios durch bedarfsgerechtes Cross- und Upselling.
Silos aufbrechen & Schnittstelle sein:
Du agierst als Brückenbauer zwischen unseren Partnern, internen Fachbereichen und den Ansprechpartnern beim Kunden, um komplexe IT-Services und Gesamtlösungen Hand in Hand zu verkaufen.
End-to-End Deal Responsibility:
Von der ersten Idee und der Erstansprache über die Bedarfsanalyse und Lösungskonzeption bis hin zu Vertragsverhandlungen führst du den gesamten Deal-Lifecycle selbstständig.

Erfahrung:
Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Services, Managed Services oder IT-Consulting.
Macher-Mentalität & Eigeninitiative:
Du wartest nicht auf Vorgaben oder Leads, sondern ergreifst proaktiv die Initiative, öffnest neue Türen und treibst Vertriebschancen selbstständig voran.
IT- & Partner-Verständnis:
Ein fundiertes Verständnis für IT-Infrastrukturen und moderne IT-Services sowie Erfahrung in der vertrieblichen Nutzung von Partner-Ökosystemen.
Netzwerker- & Integrationsmentalität:
Ausgeprägte Fähigkeit, Silos zwischen Partnern, Fachbereichen und Kunden aufzubrechen und Synergien gewinnbringend zu heben.
Kommunikationsstärke:
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein souveränes, überzeugendes Auftreten gegenüber IT-Entscheidern, Fachexperten und Partnerorganisationen.

Attraktives Paket:
Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket aus Grundgehalt und leistungsstarker, ungedeckter Provisionsstruktur, ergänzt um einen Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (FNT Rente) sowie vermögenswirksame Leistungen (AVWL).
Flexibilität:
Ein hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeiten und modernen Arbeitsplätzen.
Gestaltungsspielraum:
Viel Eigenverantwortung und die Chance, Vertriebsstrukturen bei der FNT Services GmbH aktiv mitzugestalten und neue Geschäftsfelder zu erschließen.
Entwicklung:
Gezielte Weiterbildung über unsere FNT Academy sowie interne und externe Schulungen.
Teamkultur:
Regelmäßige Teamevents wie Sommerfest und Weihnachtsfeier sowie Business-Bike-Leasing für nachhaltige Mobilität.