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(Senior) Account Director (m/w/d)

IT-Services & New Business - Fokus Public

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Über die FNT Services GmbH

Die FNT Services GmbH ist ein dynamisch wachsender Partner für digitale Transformation und zukunftsfähige IT-Lösungen. Wir unterstützen Organisationen und Verwaltungsstrukturen dabei, ihre IT-Infrastrukturen und -Prozesse effizient, sicher und skalierbar zu gestalten. Um unsere Präsenz im öffentlichen Sektor gezielt weiter auszubauen, suchen wir eine vertriebsstarke und proaktive Persönlichkeit als (Senior) Account Director (m/w/d) mit fundierter Public-Sector-Expertise.

Deine Aufgaben

Das bringst du mit

Das bieten wir dir

  • Neukundengewinnung im Public Sector:
    Du treibst eigeninitiativ und eigenverantwortlich den Marktaufbau im öffentlichen Sektor voran, sprichst relevante IT-Entscheidungsträger (z. B. IT-Leitung, CIOs öffentlicher Träger, Fachbereichsleiter) an und baust eine nachhaltige Sales-Pipeline auf.
  • Vergabe- & Ausschreibungsmanagement:
    Du steuerst Ausschreibungsverfahren (EVB-IT, öffentliche Vergabeverfahren) von der ersten Identifikation bis zur erfolgreichen Angebotseinreichung.
  • Key Account Management:
    Du übernimmst die strategische Betreuung sowie den gezielten Ausbau bestehender Mandate und Kundenbeziehungen im Public-Umfeld durch bedarfsgerechtes Cross- und Upselling.
  • Mitgestaltung des Service-Portfolios:
    Du übersetzt die spezifischen Anforderungen der öffentlichen Hand (z. B. OZG, Cloud-Strategien der Verwaltung, IT-Sicherheit) in unser Dienstleistungsportfolio und wirkst aktiv an dessen Weiterentwicklung mit.
  • Strategische Partner-Kooperation:
    Du arbeitest eng mit unseren strategischen Technologie- und Softwarepartnern zusammen, um synergetische Gesamtlösungen für die öffentliche Verwaltung am Markt zu platzieren.
  • Silos aufbrechen:
    Du agierst als Brückenbauer zwischen unseren Partnern, öffentlichen Auftraggebern und internen Delivery-Teams, um vertriebliche Hürden abzubauen.
  • Public-Sector-Know-how:
    Vertrautheit mit öffentlichen Beschaffungsprozessen, Vergaberecht sowie EVB-IT-Verträgen.
  • Macher-Mentalität & Eigeninitiative:
    Du ergreifst proaktiv die Initiative, erkennst Marktpotenziale in der öffentlichen Verwaltung und treibst Vertriebschancen selbstständig voran.
  • Gestaltungswille:
    Du hast Freude daran, die besonderen Anforderungen des öffentlichen Sektors in marktfähige IT-Service-Angebote zu übersetzen.
  • Netzwerker-Mentalität:
    Ausgeprägte Fähigkeit, Silos zwischen Partnern, Fachbereichen und Auftraggebern aufzubrechen.
  • Kommunikationsstärke:
    Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (sowie gute Englischkenntnisse) und ein souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern der öffentlichen Hand.
  • Attraktives Paket:
    Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket aus Grundgehalt und leistungsstarker, ungedeckter Provisionsstruktur, ergänzt um einen Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (FNT Rente) sowie vermögenswirksame Leistungen (AVWL).
  • Flexibilität:
    Ein hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeiten und modernen Arbeitsplätzen.
  • Gestaltungsspielraum:
    Viel Eigenverantwortung und die Chance, Vertriebsstrukturen im Public-Sector-Geschäft der FNT Services GmbH aktiv mitzugestalten.
  • Entwicklung:
    Gezielte Weiterbildung über unsere FNT Academy sowie interne und externe Schulungen.
  • Teamkultur:
    Regelmäßige Teamevents wie Sommerfest und Weihnachtsfeier sowie Business-Bike-Leasing für nachhaltige Mobilität.

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Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

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