Senior Account Director (m/w/d) - Fokus Public

Über FNT Services

Deine Aufgaben

Das bringst du mit

Das bieten wir dir

Unsere Expertise:
Als spezialisierter Servicepartner für digitale Infrastrukturen unterstützen wir Unternehmen und Behörden bei der erfolgreichen Einführung, Integration und Nutzung von FNT Command und weiteren FNT Produkten. Als aus der FNT Software hervorgegangenes Unternehmen verfügen wir über mehr als 30 Jahre tiefgehende Erfahrung mit sämtlichen FNT-Softwareprodukten.
Unser Leistungsspektrum:
Von strategischer Beratung und Projektmanagement über individuelle Anpassungen und Datenmigration bis hin zu Schulungen und langfristigem Betriebssupport begleiten wir unsere Kunden über den gesamten Projektverlauf. Unser tiefes Produkt- und Branchenwissen ermöglicht dabei eine reibungslose Umsetzung – von der ersten Analyse bis zum laufenden Betrieb.
Unser Anspruch:
Mit einem klaren Fokus auf Kundenerfolg, Qualität „Made in Germany“ und einer engen Zusammenarbeit mit FNT Software schaffen wir messbaren Mehrwert für Unternehmen und Behörden.
Deine Rolle bei uns:
Um unsere Präsenz im öffentlichen Sektor gezielt weiter auszubauen, suchen wir eine vertriebsstarke und proaktive Persönlichkeit als (Senior) Account Director (m/w/d) mit fundierter Public-Sector-Expertise.

Neukundengewinnung im Public Sector:
Du treibst eigeninitiativ und eigenverantwortlich den Marktaufbau im öffentlichen Sektor voran, sprichst relevante IT-Entscheidungsträger (z. B. IT-Leitung, CIOs öffentlicher Träger, Fachbereichsleiter) an und baust eine nachhaltige Sales-Pipeline auf.
Vergabe- & Ausschreibungsmanagement:
Du steuerst Ausschreibungsverfahren (EVB-IT, öffentliche Vergabeverfahren) von der ersten Identifikation bis zur erfolgreichen Angebotseinreichung.
Key Account Management:
Du übernimmst die strategische Betreuung sowie den gezielten Ausbau bestehender Mandate und Kundenbeziehungen im Public-Umfeld durch bedarfsgerechtes Cross- und Upselling.
Mitgestaltung des Service-Portfolios:
Du übersetzt die spezifischen Anforderungen der öffentlichen Hand (z. B. OZG, Cloud-Strategien der Verwaltung, IT-Sicherheit) in unser Dienstleistungsportfolio und wirkst aktiv an dessen Weiterentwicklung mit.
Strategische Partner-Kooperation:
Du arbeitest eng mit unseren strategischen Technologie- und Softwarepartnern zusammen, um synergetische Gesamtlösungen für die öffentliche Verwaltung am Markt zu platzieren.
Silos aufbrechen:
Du agierst als Brückenbauer zwischen unseren Partnern, öffentlichen Auftraggebern und internen Delivery-Teams, um vertriebliche Hürden abzubauen.

Public-Sector-Know-how:
Vertrautheit mit öffentlichen Beschaffungsprozessen, Vergaberecht sowie EVB-IT-Verträgen.
Macher-Mentalität & Eigeninitiative:
Du ergreifst proaktiv die Initiative, erkennst Marktpotenziale in der öffentlichen Verwaltung und treibst Vertriebschancen selbstständig voran.
Gestaltungswille:
Du hast Freude daran, die besonderen Anforderungen des öffentlichen Sektors in marktfähige IT-Service-Angebote zu übersetzen.
Netzwerker-Mentalität:
Ausgeprägte Fähigkeit, Silos zwischen Partnern, Fachbereichen und Auftraggebern aufzubrechen.
Kommunikationsstärke:
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (sowie gute Englischkenntnisse) und ein souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern der öffentlichen Hand.

Attraktives Paket:
Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket aus Grundgehalt und leistungsstarker, ungedeckter Provisionsstruktur, ergänzt um einen Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (FNT Rente) sowie vermögenswirksame Leistungen (AVWL).
Flexibilität:
Ein hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeiten und modernen Arbeitsplätzen.
Gestaltungsspielraum:
Viel Eigenverantwortung und die Chance, Vertriebsstrukturen im Public-Sector-Geschäft der FNT Services GmbH aktiv mitzugestalten.
Entwicklung:
Gezielte Weiterbildung über unsere FNT Academy sowie interne und externe Schulungen.
Teamkultur:
Regelmäßige Teamevents wie Sommerfest und Weihnachtsfeier sowie Business-Bike-Leasing für nachhaltige Mobilität.

(Senior) Account Director (m/w/d)