Senior Account Director (m/w/d) - Fokus Energy & Utilities

Über FNT Services

Deine Aufgaben

Das bringst du mit

Das bieten wir dir

Unsere Expertise:
Als spezialisierter Servicepartner für digitale Infrastrukturen unterstützen wir Unternehmen und Behörden bei der erfolgreichen Einführung, Integration und Nutzung von FNT Command und weiteren FNT Produkten. Als aus der FNT Software hervorgegangenes Unternehmen verfügen wir über mehr als 30 Jahre tiefgehende Erfahrung mit sämtlichen FNT-Softwareprodukten.
Unser Leistungsspektrum:
Von strategischer Beratung und Projektmanagement über individuelle Anpassungen und Datenmigration bis hin zu Schulungen und langfristigem Betriebssupport begleiten wir unsere Kunden über den gesamten Projektverlauf. Unser tiefes Produkt- und Branchenwissen ermöglicht dabei eine reibungslose Umsetzung – von der ersten Analyse bis zum laufenden Betrieb.
Unser Anspruch:
Mit einem klaren Fokus auf Kundenerfolg, Qualität „Made in Germany“ und einer engen Zusammenarbeit mit FNT Software schaffen wir messbaren Mehrwert für Unternehmen und Behörden.
Deine Rolle bei uns:
Um unsere Präsenz im öffentlichen Sektor gezielt weiter auszubauen, suchen wir eine vertriebsstarke und proaktive Persönlichkeit als (Senior) Account Director (m/w/d) mit fundierter Energy & Utilities Sector-Expertise.

Neukundengewinnung im Energiesektor:
Du treibst eigeninitiativ und eigenverantwortlich den Marktaufbau bei Energieversorgern, Übertragungs- und Verteilnetzbetreibern sowie Stadtwerken voran, sprichst relevante IT- & Infrastruktur-Entscheidungsträger an und baust eine nachhaltige Sales-Pipeline auf.
Key Account Management:
Du übernimmst die strategische Betreuung sowie den gezielten Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in der Energiewirtschaft durch bedarfsgerechtes Cross- und Upselling von IT- und Professional Services.
Mitgestaltung des Energy-Portfolios:
Du übersetzt branchenspezifische Herausforderungen (z. B. Energiewende, Smart Grid, Kritis-Vorgaben, Netzausbau) in unser Dienstleistungsportfolio und wirkst aktiv an dessen Weiterentwicklung mit.
Strategische Partner-Kooperation:
Du arbeitest eng mit unseren strategischen Technologie- und Softwarepartnern zusammen, um synergetische Gesamtlösungen für Kunden der Energiewirtschaft erfolgreich am Markt zu platzieren.
Silos aufbrechen:
Du agierst als Brückenbauer zwischen Technologie-Partnern, internen Fachbereichen (z. B. OT/IT, Netzbetrieb) und unseren Delivery-Teams, um komplexe End-to-End-Lösungen zu etablieren.
End-to-End Deal Responsibility:
Von der ersten Akquisephase über die Bedarfsanalyse und Erstellung komplexer Service-Angebote bis hin zu Vertragsverhandlungen führst du den gesamten Sales-Cycle eigenverantwortlich.

Erfahrung:
Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Services, Managed Services oder IT-Consulting im Umfeld der Energiewirtschaft / Utilities.
Branchen-Know-how:
Fundiertes Verständnis für die Energiewirtschaft, deren Netzinfrastrukturen sowie die Schnittstellen zwischen IT (Information Technology) und OT (Operational Technology).
Macher-Mentalität & Eigeninitiative:
Du ergreifst proaktiv die Initiative, erkennst Marktpotenziale im Energiesektor und treibst Vertriebschancen selbstständig voran.
Gestaltungswille:
Du hast Freude daran, die branchenspezifischen Anforderungen von Energieversorgern in marktfähige IT-Service-Angebote zu übersetzen.
Netzwerker-Mentalität:
Ausgeprägte Fähigkeit, Silos zwischen Partnern, Fachbereichen und Kunden aufzubrechen.
Kommunikationsstärke:
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein souveränes, überzeugendes Auftreten gegenüber IT- & Infrastruktur-Entscheidern sowie Fachexperten.

Attraktives Paket:
Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket aus Grundgehalt und leistungsstarker, ungedeckter Provisionsstruktur, ergänzt um einen Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (FNT Rente) sowie vermögenswirksame Leistungen (AVWL).
Flexibilität:
Ein hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeiten und modernen Arbeitsplätzen.
Gestaltungsspielraum:
Viel Eigenverantwortung und die Chance, das Energy-&-Utilities-Geschäft der FNT Services GmbH aktiv mitzugestalten und neue Geschäftsfelder zu erschließen.
Entwicklung:
Gezielte Weiterbildung über unsere FNT Academy sowie interne und externe Schulungen.
Teamkultur:
Regelmäßige Teamevents wie Sommerfest und Weihnachtsfeier sowie Business-Bike-Leasing für nachhaltige Mobilität.

(Senior) Account Director (m/w/d)